做地源热泵销售并不是很简单，最重要就是对地源热泵的相关知识和参数有一定的了解。其次，一定是要随时留意市场的动向，特别是一些竞争品牌的动向，这样才能够知己知彼，取得更好地销售成绩。
在我们生活中，地暖已经成为了我们生活中必不可少的物件之一，那么，在我们使用地暖的同时，是否了解地源热泵呢？销售的话，范围建议两个主要方向：一是政府各部门的办公场所（山东省环保厅、住建厅、财政厅都采用了地源热泵，节能效果杠杠的）；二是工业企业的各类厂房、工建项目（你要是做设备的话不光是地源热泵吧，各种末端也该有吧）。
销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手----拜访成功，其实很简单：
市场认可度比较高。客户群范围很大的，所有建筑都可以用到，就是相关的地质条件，合理设计。东西跟其他空调销售一样一样的，.........................
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